Сегодня у меня была встреча с человеком, который на протяжении часа намекал мне на то, что нам интересно ваше предложение, но материально меня поощрить было бы весьма и весьма неплохо. Все было сделано доморощенно, по простецки, но основная идея была следующая : "Хочу откат за свою работу!"
В связи с чем у меня возникла мысль: а стоит ли давать откаты в бизнесе? По этому вопросу сломано уже немало копий, и сторонники обеих версий приводят внятные и даже вполне логичные аргументы.
1 группа говорит о том, что откат стимулирует деятельность профинансированного сотрудника чужой фирмы, соответственно, он и вопросы решает быстрее. Он в этом материально заинтересован.
2 группа говорит о том, что откат разрушает бизнес и лишает владельцев компаний их законного дохода.
Обе группы сходятся в одном: откат берут только наемные работники. Ни один бизнесмен откат просто не возьмет - для него это априори бессмысленно. (кто-то об этом писал в моей RSS-ленте, хотел дать ссылочку, да запамятовал, кто именно. Найду, обязательно вставлю).
Я считаю, что откат давать нельзя. И вот по каким причинам.
Те, кто дают откат сторонним работникам в целях их поощрения, или для того, чтобы пропихнуть свой проект, заранее говорят: "Мы больше ничего не можем сделать. Возьмите деньги и купите у нас хоть что-нибудь." Таким образом, мы сразу же расписываемся в своем бессилии. Если человек один раз взял деньги, то кто поручится, что ваш проект не подвиснет и будет продвигаться только в том случае, если вы будете за это платить? Конечно, никто.
Второй аргумент, и, пожалуй, самый актуальный для меня лично.
Я сторонник следующей фразы: "Хочешь изменить мир - начни с себя". Мы не имеем права говорить о том, что в России беспредел, что все вокруг воруют и люди не хотят работать, если сами являемся катализаторами воровства. А откат - это несомненное воровство денег.
Многие считают, что без откатов практически невозможно вести бизнес. Есть люди, которые принципиально не дадут взятки или отката. Что Вы думаете по этому поводу?
П.С. Сегодня я ничего никому не дал и не обещал. Если я не смогу продвинуть интересное мне дело без отката, то значит, мои навыки еще просто малы и им есть куда развиваться. А это крайне ценная информация.
Возражения. Самое Мощное Оружие Вашего Клиента
Один день назад
3 коммент.:
В этом плане я тоже принципиален. Ни откатов, ни взяток не даю.
Если просят взятку – я нахожу другого человека или другой способ.
Я работаю в одной из крупных фирм. Наша фирма выбрала подрядчика на выполнение неких услуг. Меня эта фирма в полнее устроила (хочу заметить не только меня но и других моих коллег), фирма достаточно конкурентно способна и внушает большое доверия. Я встретился непосредственно с начальником, фирмы «А», для заключения договора. При общении с ним, я выставил ряд условий, которые хотел бы видеть, что бы выполнил пере домн6ой подрядчик. Мы обо всем договорились….. Но после подрядчик сообщил, что готов выделить мне 20% от суммы сделки, что я проигнорировал, так сказать пропустил мимо ушей. В последующем с этой фирмой, все же заключили договор. После оплаты их услуг. Начальник данной фирмы, мне позвонил и предложил встретится. Я, разумеется, приехал к нему в офис…….. где он мене после не долгой беседы отдал 20% от суммы договора. …. Вопрос как это называется???? Я понимаю что откат, но…. Я его не вынуждал это делать, и эта сумма не была причиной выбора данного подрядчика. Деньги я, конечно же, взял, наверное, глупо было не брать…… или же нужно было тупо отказаться….???
С моей точки зрения - да, отказаться.
То, как поступает начальник фирмы "А" - это его личное дело, вы за него не в ответе. А вот за себя - отвечаете.
Наверное, стоит упомянуть, что я писал об откате, стараюсь придерживаться точки зрения владельца бизнеса (хотя таковым и не являюсь).
И с этой точки зрения давать и принимать откат не есть хорошо - особенно в долгосрочной перспективе.
Чем это могло обернуться для вас? В любой узкоспециализированной сфере деятельности прекрасно действует сарафанное радио. И вполне может быть, что когда вы придете в другую компанию, они уже будут знать, что в фирме "А" вы к откату отнеслись нормально. Не важно, дали или взяли. И вполне возможно, что в этот раз вам его предложат дать.
Просто потому, что эти люди знают - прецедент уже был.
Вам это надо?
Отправить комментарий